定位理論50周年企業家系列訪談 | 連續五年平均復合增長率超70%,草晶華的夢想是實現中藥現代化 2019-10-26

2015年,香港上市公司中智藥業(03737)和特勞特展開合作。在其多個業務中,雙方選定了破壁飲片作為整個公司的戰略方向,重新命名破壁飲片為“破壁草本”,并決定通過“草晶華”品牌的打造,在用戶心智中代表這個全新的中藥品類。這一產品的最大差異化價值,則是八個字“更好吸收,服用便捷”。

盡管當時公司最大的業務單元是連鎖藥房,破壁草本業務只占業務總量的20%,但在確定了戰略定位之后,公司80%的資源都配置到“草晶華破壁草本”,朝著這一個城墻口發起了全力沖擊。

2015年至今,草晶華破壁草本保持了超70%的年均復合增長率,引發中藥行業高度關注。2018年中智藥業年報顯示,公司總營收和利潤均有超過20%的增長,主要歸因于草晶華的強勁增長。目前草晶華破壁草本系列產品占據同類產品市場份額70%以上。

一直以來,中藥存在著質量不可控、標準難統一、療效不穩定、服用不方便等痛點,亟需現代化的變革。草晶華破壁草本作為“中藥現代化”賽道的登陸點,實現了中藥標準化的突破。2018年11月,中智藥業申報的“中藥破壁飲片創新開發關鍵技術研究及產業化應用”項目,獲得了中華中醫藥學會頒發的科學技術一等獎。

特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆說:“如果企業無法在一個領域做到領先,僅僅是能賺錢,企業很快就會陷入十面埋伏,你無法在這個行業里建立一個獨一無二的存在,也不能把這個行業帶到更高的境界?!边@應該是草晶華的故事帶給我們的最大啟示。

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以下為特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特(中國)董事長鄧德隆對草晶華案例的點評。

鄧德?。褐兄撬帢I的創始人賴智填先生出身于中藥世家,血液里都流淌著中藥的味道。定位帶給草晶華的力量,在于選擇了“破壁草本”這個戰略方向,藉此承擔起中藥現代化和復興中藥的重任,進而激活了整個企業和員工的使命感和活力。中藥的傳統煎熬炮制服用過程不太方便,難以適應現代人的生活方式,而草晶華的破壁草本,服用更便捷,吸收效果更好,它可以沿著這個方向,隨著時代進步,持續創新、更新迭代。

和其他優秀的中小型企業一樣,草晶華當初也面臨一個局面,就是各種機遇都在眼前,做什么都可以賺到錢。但是,如果你不能在某個領域里做到領先,只是賺了點錢,企業很快就會陷入十面埋伏,你無法在這個行業里建立一個獨一無二的存在,也不能把這個行業帶到更高的境界。將破壁草本打造成中藥現代化的典范和代表,是草晶華最大的時代機遇和戰略選擇。

實際上,現代化的中藥是中國最有可能具備國際競爭力的產業之一。在醫藥產業里,如果要和羅氏、輝瑞、默克這種級別的公司進行競爭,會是比較艱難的,但是在中藥行業里能夠建立國際競爭力的,肯定可以有一批中國公司。白酒、黃酒、茶葉、中藥、中餐等等,這些含有中國文化要素的產業,一定能夠誕生出一大批優秀的企業,必將為全人類做出獨特的貢獻。因此,草晶華的奮斗在一定程度上是中國的奮斗!

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